LES DÉCIDEURS / Rubrique
Stratégie
GREGORY ROCHER / IFREMERStratégie
Après l’IA, l’entreprise ne doit pas s’optimiser. Elle doit se recomposer.
Le sujet n’est plus d’ajouter de l’intelligence artificielle dans les équipes : il est de repenser ce que l’organisation rend possible, et ce qu’elle rend enfin inutile.
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Le temps long n’est pas une posture de dirigeant
Penser à dix ans n’exonère pas de décider cette semaine. C’est même le contraire : une vision ne devient crédible que dans les choix quotidiens.
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Le prix est la conversation la plus honnête avec votre client
Quand une entreprise hésite à faire évoluer ses prix, elle hésite souvent à assumer la valeur qu’elle crée.
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En vente complexe, la confiance précède toujours la démonstration
Les décideurs n’achètent pas une liste de fonctionnalités. Ils achètent une lecture juste de leur problème et de ce qui le rend difficile.